Il ne vous aura pas échappé qu’un nombre non négligeable de marques ont procédés ces deux dernières années à une augmentation, parfois significative, de leurs tarifs. Il existe des raisons derrière ce phénomène autre que l’avidité des actionnaires et des entrepreneurs d’école de commerce. Croyez-le ou non, les boutiquiers sont des êtres très rationnels, et il est dans leur intérêt de vendre, c’est même leur seule raison d’être. Dès lors ils n’aiment guère devoir augmenter les prix car cela se traduit en général par une perte de clientèle. Alors forcément, si vous vendez plus cher, vous pouvez vendre moins, la perte de clientèle n’est donc pas nécessairement un souci. Cela peut même au contraire être un calcul financier très rentable. À moins que l’augmentation de vos prix ne vous soit imposée par l’augmentation de vos charges. Et c’est globalement la situation dans laquelle de nombreuses marques se trouvent à l’heure actuelle.
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